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维奈托克——革命性的直销药品，逆袭市场

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董兴

高级医学编辑 药学专业

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2023-06-11 19:26:54 发布
  • 维奈克拉片

    维奈克拉片

    主要用于白血病患者的治疗

    老挝大熊制药

  • 维奈克拉

    维奈克拉

    B细胞淋巴瘤因子-2（BCL-2）抑制剂。

    孟加拉碧康制药

  • 维奈克拉

    维奈克拉

    B细胞淋巴瘤因子-2（BCL-2）抑制剂。

    印度卢修斯

  • 维奈托克

    维奈托克

    B细胞淋巴瘤因子-2（BCL-2）抑制剂。

    孟加拉珠峰制药

  • 维奈克拉

    维奈克拉

    B细胞淋巴瘤因子-2（BCL-2）抑制剂。

    孟加拉耀品国际


随着全球制药市场的竞争日益激烈，直销药品在取得可观成绩的同时，也面临着品牌知名度不足、市场封锁等问题。然而在这样的市场环境下，维奈托克（Venetoclax）这款新颖药品却有着不一样的表现。

维奈托克

维奈托克的历程

维奈托克是一种疗效极佳，研究前景广阔的肿瘤治疗药品，由美国AbbVie公司和Genentech公司共同研发，最初是针对 慢性淋巴细胞白血病 、小淋巴细胞淋巴瘤患者治疗方案的开发研究，并已于2016年在美国进行了正式上市。维奈托克最主要的研究对象是患有某些基因排列异常的肿瘤细胞，这种药品的革命性的特征是它能够有效引导人体免疫系统，自动消灭 cancer cell。在临床试验中，维奈托克得到了非常满意的疗效，已经成为肿瘤临床抗癌治疗领域中的重要药品之一。

维奈托克的直销特点

维奈托克之所以能够在市场中异军突起，得益于它在销售模式上的创新。相较于传统药品营销模式的医院与药店，维奈托克选择了直销的模式，即以医生为中心引导患者购买这种药品。此外，维奈托克还利用了数字化技术，保证患者能够快速，方便地获得配方及药品。

事实上维奈托克这种独特的销售模式，已经在美国市场中不断获得成功。它以短信、邮件、社交媒体等不同形式进行宣传广告，在开发商和医疗从业者之间达成直接销售协议。因此，医生可以直接向患者推荐维奈托克这种药品，同时也可以获得药品销售回扣，这样形成了医生-患者-制药企业的良性循环。

未来展望

尽管维奈托克目前只针对一类肿瘤的治疗，但它在市场上的表现已经十分亮眼。截至2020年，维奈托克的全球销售额已经达到了3.26亿美元，仅在美国市场中实现了2.3亿美元的销售。

在全球范围内，直销药品在争夺市场份额时，依然面临着品牌知名度不足、市场监管等问题。但是，未来维奈托克在数字化技术、疾病范畴拓展、授权合作等方面的更深入发展，会将直销药品转换为虽小却美的疗法得到更大的展示平台。

维奈托克的成功在于其创新的销售模式在市场竞争力下的表现，也给更多的企业提供了直销销售药品的思路，尤其是在面对医疗营销封锁的新发展趋势下。对制药企业而言，只有不断创新，在市场竞争中才会留下足迹。

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2023-06-11 19:26:54 更新

  • 维奈克拉片基本信息

    维奈克拉片
    • 剂型：

      片剂

    • 厂家：

      老挝大熊制药

    • 适应症：

      主要用于白血病患者的治疗

  • 维奈克拉基本信息

    维奈克拉
    • 剂型：

      片剂

    • 厂家：

      孟加拉碧康制药

    • 适应症：

      B细胞淋巴瘤因子-2（BCL-2）抑制剂。

  • 维奈克拉基本信息

    维奈克拉
    • 剂型：

      片剂

    • 厂家：

      印度卢修斯

    • 适应症：

      B细胞淋巴瘤因子-2（BCL-2）抑制剂。

  • 维奈托克基本信息

    维奈托克
    • 剂型：

      片剂

    • 厂家：

      孟加拉珠峰制药

    • 适应症：

      B细胞淋巴瘤因子-2（BCL-2）抑制剂。

  • 维奈克拉基本信息

    维奈克拉
    • 剂型：

      片剂

    • 厂家：

      孟加拉耀品国际

    • 适应症：

      B细胞淋巴瘤因子-2（BCL-2）抑制剂。

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